26.03.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
25.03.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы

Инструментарий привлечения клиентов на рынке недвижимости остается неизменным. Одним из главных, достаточно простых, но действенных приемов является игра в интересные цены. Практикуют ее, как ни странно, и совсем скромные участники рынка, и крупные холдинги, специалистов которых регулярно цитирует пресса. При этом любопытна не только распространенность маркетингового хода и но и то, насколько эффективно он воздействует на потенциального клиента.

На кольцевой трассе А-108 и в ее окрестностях можно встретить множество рекламных щитов с изображением деревянного дома и текстовым предложением загородных домов по цене от 2,5 млн рублей за дальнюю дачу — участок площадью 10-15 соток с подрядом на строительство дома или уже готовыми домами. В заявляемой цене бывают вариации — 2,4, 2,7 млн руб. - но они в данном случае не очень важны.

Проведенный мониторинг данных предложений дает другие ценовые итоги. Как правило, человеку интересующемуся загородной недвижимостью в формате дальней дачи, по телефону сообщается, что рекламная информация соответствует действительности, но, к сожалению, предложения указанного ценового уровня хоть и были, но уже закончились. А в настоящее время имеются участки с подрядом по цене от 4,8 млн руб. По всей видимости, уровень свободных средств людей, путешествующих по выходным дням по Московской и смежным областям, колеблется примерно в районе 100 тыс. долл., поэтому предложения приемлемой для них цены и вызывают интерес.

Можно предположить, что такая картина наблюдается именно на рынке дальних дач, но это вовсе не так. В настоящее время холдинг «Миэль» представляет на своем сайте московскую стройплощадку на Липецкой улице. Место — район Восточное Бирюлево, где строится целый микрорайон из полутора десятков новых домов и объектов социальной инфраструктуры.

Заявленная цена метра начинается от 75,9-76 тыс. руб. за кв. м. Это действительно занятное предложение, потому что по цене оно способно конкурировать с самой дешевой новостройкой Москвы последних лет — мкр. 11 района Южное Тушино. При этом по приведенной цене метра предлагаются не только трехкомнатные квартиры, но и однушки, площадь которых, правда, доходит до 68,3 кв. м. Однако при более детальном ознакомлении с ценами новостроек выясняется, что таких вариантов в действительности не имеется. Есть предложения на уровне от 83 тыс. руб., но преобладающее количество квартир по цене метра находится в диапазоне около 90 тыс. руб. за метр. Конечная цена несоответствия - от полумиллиона рублей.

Разница становится заметной просто — после перехода на страницы объекта с характеристиками отдельных квартир. Вызывает даже некоторое удивление то, что завлекательный ход оказывается реализован столь бесхитростно. Наверно, придумать что-то поинтереснее было просто недосуг.

Несколько лет назад одна из компаний, создающих видные (причем в буквальном смысле) новый дома, провела рекламную акцию в духе «теперь покупка в наших домах стала вдвое выгоднее, звоните 105-...». Тех, кто нашел свободную минуту и поинтересовался по рекомендуемым телефонам, почему же нынче вдвое выгоднее покупать квартиру в новостройке бизнес-класса, успокоили, объяснив, что они сами не знают ответа на вопрос, просто рекламщики пытались привлечь побольше звонков.

Однако и в случае с дачами за сотню километров от столицы, и в случае с новостройками в спальной окраине Москвы, и в других случаях, которым несть числа, речь идет, как правило, не о недвижимости бизнес-класса, а о той, которую можно считать относительно доступной. То есть главное в процессе продаж — завлечь покупателя, а там уж можно будет как-то замотивировать его на расходы, существенно большие заявленных. (Один знакомый риэлтер на вопрос, почему на его сайте не работает большинство предлагаемых кликов, сказал: а пусть человек позвонит, а лучше приедет, тут он и станет клиентом.) И несмотря на всю простоту, такой маркетинговый ход оказывается эффективным. Было бы иначе, практика игры в «дешево» давно вышла бы из употребления.

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
ЖК ÁLIA, четвертая очередь, графика

В Покровском-Стрешневе стартуют продажи премиальных башен на берегу Москвы-реки

39 и 42-этажная башни, расположенные на первой береговой линии Тушинского полуострова, объединены стилобатом с подземным паркингом и прозрачной конструкцией гранд-лобби на первом этаже. Это уже четвертая очередь жилого района ÁLIA.
00
ЖК «Родина Переделкино»

Новый проект в Переделкино от группы Родина

В составе жилого комплекса «Родина Переделкино» появится не только кибеспортивный кластер, но и гастроулица – «ресторанная аллея». «Родина Переделкино» – проект Группы Родина в районе Переделкино, в 3 минутах пешком от одноименной станции метро и рядом с Ульяновским лесопарком.
00
Усадьба Валуево — объект культурного наследия федерального значения

Тренд на личные усадьбы. В чем преимущество приобретения исторических усадеб для семейного наследия

Формируется тренд на приспособление объектов культурного наследия (ОКН) под личные резиденции, семейные усадьбы. Возрождаются не просто ОКН, возрождается их историческая функция.
00
Группа ЦДС приступила к строительству второго детского сада в ЖК Parkolovo

Группа ЦДС приступила к строительству второго детского сада в ЖК Parkolovo

Второе дошкольное образовательное учреждение в ЖК Parkolovo появится рядом с домами второй и третьей очередей проекта. Новый детский сад с бассейном рассчитан на 380 мест. ДОУ будет введено в эксплуатацию в 2026 году.
00
Рощино Residence, общая архитектура домов, графика

В Рощино возродят традицию пригородных дач

В районе поселка Рощино Ленинградской области будет сформирован один из крупнейших курортных кластеров на северо-западе России общей площадью 17,6 га. Реализация проекта предусматривает несколько этапов, первый из которых будет завершен в 2025 году.
00
Третья очередь застройки жилого района ÁLIA

В третьей очереди жилого района ÁLIA начались работы по благоустройству

Третья очередь застройки жилого района ÁLIA включает 28-этажную башню Panorama, клубный дом с переменной этажностью и секционный корпус. Жилой объем рассчитан на 582 квартиры. Девелопер проекта – компания Asterus.
00
ЖК ÁLIA, четвертая очередь, графика

В Покровском-Стрешневе завершается обустройство котлована под новую жилую застройку

На стройплощадке четвертой очереди жилого района ÁLIA продолжаются работы нулевого цикла. Девелопер проекта - компания ASTERUS - отчиталась о ходе работ.
00
Терраса. Усадьба Валуево — объект культурного наследия федерального значения

Как, возрождая объекты культурного наследия, мы возрождаем историческую функцию малых городов

Архитектурное бюро BOMAR делится собственным опытом, как, за счет возрождения исторических зданий и объектов культурного наследия, можно возродить историческую функцию малых городов и сделать их точкой притяжения для туристов.
00
Детский сад ГБОУ Школа №58 в жилом районе ÁLIA

В московских школах начали обращаться к нейропсихологам

Новая диагностика призвана выявить особенности каждого ребенка и подсказать родителям оптимальную траекторию подготовки малышей к школьной нагрузке.
00
Жилой комплекс «Фриссон»

ФСК построит жилой комплекс «Фриссон» бизнес-класса в центре Казани

Компания ФСК Регион (входит в ГК ФСК) приступила к строительству нового жилого комплекса «Фриссон» в центре Казани. Общая площадь комплекса составит 42,5 тыс. кв. м, включая 21,2 тыс. кв. м жилых помещений.
00
ЦДС Dreamline 2 очередь

Введена в эксплуатацию вторая очередь ЖК ЦДС Dreamline

Группа ЦДС с опережением графика ввела в эксплуатацию корпуса 2.1 – 2.4 концепт-квартала ЦДС Dreamline. В корпусах 2.1, 2.2, 2.3 и 2.4 расположено 968 квартир площадью от 29 до 99 кв. м. Основу квартирографии составляют популярные решения с евро-планировками.
00
ЖК «1-й Измайловский» март 2025

Первый ДСК завершил возведение монолитных каркасов первых корпусов ЖК «1-й Измайловский»

В жилом комплексе «1-й Измайловский» завершены строительство монолитного каркаса наземных этажей первого и второго корпусов. На данный момент строители приступили к кровельным работам.
00
K-CITY

В Басманном районе появится новый бизнес-центр

Новый многофункциональный кластер площадью почти 60 тыс. квм. появится в 500 метрах от станции метро «Бауманская» и в минуте от ТТК по адресу: улица Бауманская, дом 11, строения 6, 7.
00
ЖК Татарская 35

«Донстрой» выбрал генерального подрядчика для строительства проекта «Татарская 35»

Проект «Татарская 35» будет состоять из трёх жилых корпусов переменной этажности от 16 до 24 этажей, а также четвёртого — одноэтажного корпуса ФОК, расположенного на территории.
00
Квартал Pacific в жилом комплексе бизнес-класса City Bay

На Москве-реке появится новый квартал с сенсорным садом и бассейном

Компания «Метриум» сообщает о выходе на рынок финального – шестого – квартала Pacific в жилом комплексе бизнес-класса City Bay. Девелопер проекта – MR Group.
Или войти с помощью: