17.03.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
17.03.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
17.03.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
17.03.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Картинка #50416
Фото: Источник фото

Покупатели и продавцы часто спрашивают, когда лучше покупать или продавать жилье. Всем известно, что продавцам одежды вряд ли удастся обогатиться на шубах весной или на купальниках зимой. На рынке недвижимости тоже есть похожие закономерности.

Весна и осень — лучшие сезоны для покупателей

Покупка жилья совершается не за один день и ее, в отличие от приобретения автомобиля или iPad, трудно запланировать на определенную дату. Сделка с недвижимостью заключается, когда покупатель уже изучил рынок, посмотрел достаточно предложений и приготовил нужную сумму. Однако покупателям нужно знать, что объем предложения жилья варьируется в зависимости от сезона. Каждую весну и осень на продажу выставляются больше объектов, чем зимой и летом. Для покупателей это означает больше возможностей и выбора. Вэнанти Бронк-Марвич, владелец и директор агентства Domazur, занимающегося продажей недвижимости на Лазурном Берегу, отмечает, что во Франции покупатели особенно активны весной и летом, а сделки чаще заключаются осенью: «В конце осени покупатели подготавливаются к праздникам, зимой отдыхают или на горнолыжных курортах, или в далеких странах (на Карибах, в Азии). Активность начинает повышаться обычно около майских праздников, потом продолжается во время летних отпусков (когда просмотры не всегда легко сорганизовать, поскольку много объектов сданы в аренду), и до конца сентября. Много сделок заключается осенью в результате летних просмотров, на весну обычно приходятся сделки, переговоры по которым начались осенью». В Испании сделки тоже часто заключаются осенью. Рассказывает Наталья Бугайчук, коммерческий руководитель на российском рынке компании VAPF: «Летом многие клиенты приезжают на первый просмотр, совмещая приятное с полезным, то есть отдых и просмотры, хотя обычно такие визиты редко заканчиваются покупкой: чаще всего клиенты повторно возвращаются осенью и уже тогда совершают сделку. Август для Испании — наиболее сложный месяц, потому как большая часть банков, муниципальных организаций и еще ряд компаний работают по летнему времени, в большинстве случаев только утром, например с 8 до 14 августа все коммерческие предприятия работают по утрам и вечерам. Начиная с 13.30 до 17.00 часов — сиеста, поэтому оформление сделки и остальные важные вопросы на август лучше не планировать». Есть еще одна причина, почему недвижимость стоит покупать весной или осенью. Летом, особенно в июне и июле, многие выбирают для приобретения жилья районы с лучшими школами. В это время конкуренция между покупателями особенно сильна, и цены на некоторых рынках достигают годового пика. Кроме того, при планировании поездки в жаркие приморские страны стоит учитывать климатические условия. Рассказывает Марина Филичкина, руководитель отдела продаж Tranio.Ru: «В самый разгар лета вам будет тяжело передвигаться из одного района в другой, изучая объекты, иногда за день приходится посетить немало мест. Жара будет отвлекать от дел, а желание полежать на пляже и искупаться может спутать все планы. Более того, в это время много туристов, улицы и пляжи заполнены, многие хорошие объекты сданы в аренду, и в связи с этим количество предложений ограничено. Именно поэтому комфортнее проводить осмотры недвижимости весной и осенью». По словам Марины Филичкиной, в приморских странах в высокий сезон сложнее получить хорошую скидку, так как в это время приезжает много покупателей, и продавцы неохотно идут на уступки, зная, что вслед за одним покупателем может появиться другой. Это еще один повод покупать не в самый разгар сезона. Однако есть страны, активность на рынках которых не зависит от времени года. К ним относятся Австрия, Великобритания, Венгрия, Германия и другие страны.

Праздники и зимние месяцы — лучшее время для продавцов

Редкие продавцы выставляют недвижимость на продажу перед праздниками и посреди зимы, когда многие люди уезжают в отпуск и не занимаются приобретением жилья. Однако есть покупатели, которых не заботят ни времена года, ни дни недели. Всегда найдется желающий сделать предложение о покупке. У партнеров Tranio.Ru были случаи, когда риелторы закрывали сделки 31 декабря в большой спешке, и всё потому, что у покупателей была традиция встречать каждый Новый год в новом доме. Из-за всеобщего аврала и праздничного настроения покупатели не поскупились при оплате. Большинство продавцов считают, что лучше всего выставлять объекты на рынок весной, а потом, повторно,— по окончании летнего сезона. Но когда все действуют по одному шаблону, вам как продавцу приходится сталкиваться с большой конкуренцией. Продавая жилье в «мертвый сезон», вы можете воспользоваться ситуацией, когда домов на рынке меньше, а серьезные покупатели всё еще присутствуют. Выставляя объект на продажу зимой, позаботьтесь о том, чтобы он выглядел привлекательно. Так, перед новогодними праздниками фасад можно украсить электрогирляндами. Ремонт лучше сделать заранее, например, осенью. В США были случаи, когда во время Хэллоуина удачно украшенный двор смог привлечь в дом толпу покупателей.

Лучшие дни недели для начала продаж

В США распространена традиция устраивать «дни открытых дверей» (open house): перед домом, который выставляется на продажу, устанавливается табличка «продается» (for sale). И любой желающий может зайти внутрь для детального осмотра. Сначала агенты недвижимости приводят дом в порядок и фотографируют его. Объявления о продаже появляются, как правило, в четверг вечером или в пятницу утром, и уже в воскресенье организуется open house. Рекомендуется публиковать объявления о продаже по понедельникам и вторникам, и не устраивать просмотров до воскресенья. Тогда активность потенциальных покупателей во время open house будет сильнее, чем обычно. «Покупатели часто приезжают на длинный уикенд: если это случается в четверг, значит в четверг или пятницу есть просмотры. В воскресенье, даже если у риелтора есть желание и есть много покупателей, просмотр организовать очень сложно, потому что владельцы отдыхают с семьями в домах и не хотят, чтобы им мешали»,— говорит Вэнанти Бронк-Марвич. По словам Натальи Бугайчук, для европейских покупателей характерны недолгие визиты с четверга по воскресенье. В первые дни — просмотры, в субботу — резервирование понравившегося объекта. Остальные вопросы решаются по электронной почте: сегодня всё можно обсудить на расстоянии.

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
SEO продвижение сайта - путь к увеличению прибыльности бизнеса

SEO продвижение англоязычного сайта: практические советы

В 2025 году глобальный интернет-рынок открывает беспрецедентные возможности для бизнеса любого масштаба. Выход на международную арену через англоязычный сайт — стратегический шаг, способный кратно увеличить аудиторию и прибыль.
00
Росреестр

ЕГРН: количество установленных зон затопления и подтопления увеличилось до 86%

В настоящее время на территории России находятся 9 438 зон затопления и подтопления. Из них в ЕГРН внесено 86% (8 142). Динамика этой работы растет.
00
bnMAP.pro логотип

Как изменились цены на новостройки в миллионниках за год

Лидером по росту цены метра с прошлого февраля стала Казань, где показатель увеличился на 23,4%. Краснодар – единственный город-миллионник, где за год средняя цена квадратного метра новостроек уменьшилась.
00
ГК Развитие логотип

ГК «Развитие» совместно с ЦСС реализует проект по строительству современного делового центра в Балашихе

Недостроенное здание в Балашихе превратится в современный многофункциональный центр. Проект по перестройке «заброшки» реализует федеральный девелопер ГК Развитие.
00
«Золотой квартал» / Quartier d’Or на Большой Татарской, 21

Компания Rariteco перевела проект апартаментов в квартиры

Компания Rariteco официально завершила процесс перевода проекта «Золотой квартал» / Quartier d’Or на Большой Татарской, дом 21, в статус жилого комплекса.
00
Детский сад в составе ГБОУ Школа №58 на территории жилого района ÁLIA

У маленьких москвичей будут развивать эмоциональный интеллект

В недавно открывшемся детском саду в составе ГБОУ Школа №58 на территории жилого района ÁLIA стартуют занятия по развитию эмоционального интеллекта у дошкольников.
10
11-я Парковая ул., з/у 55/1 (11-я Парковая ул., влд. 55) (зона 72.2) (к. 38) ВАО, Северное Измайлово

Четыре жилых комплекса строят по программе реновации в районе Северное Измайлово

На 11-й Парковой улице возводят три новостройки, в которых суммарно будет 1570 квартир. Еще один жилой комплекс строится на 15-й Парковой улице – там предусмотрено 609 квартир.
00
Михаил Рогатых, директор по развитию продаж Группы Аквилон Москва

Михаил Рогатых (Группа Аквилон): «рынок апартаментов ожидает трансформацию»

В рамках «Российской строительной недели» Михаил Рогатых, директор по развитию продаж Группы Аквилон Москва, рассказал о тенденциях на рынке апартаментов.
00
ГК «Основа» логотип

Семьи склоняются к частным детским садам – опрос

Исследование ГК «Основа» показало, что 71% семей с детьми, планирующих покупку квартиры в московской новостройке комфорт-, бизнес- или премиум-класса, считают наличие частного детского сада на территории ключевым фактором.
00
Жилой спортивный кластер СОЮЗ, графика

На ВДНХ впервые в высотном строительстве Москвы появится алюмокомпозитный фасад, имитирующий текстуру дерева

Бюро «Лабва Прогрессив» (ЛАБВА ПРО) специально для проекта СОЮЗ (девелопер - Группа Родина) разработало облицовочный алюмокомпозит, имитирующий текстуру натурального дерева.
00
Департамент городского имущества города Москвы - новый логотип

Город выставит на торги крупное коммерческое помещение в Гагаринском районе

На торгах по продаже появится крупное помещение площадью почти 700 квм. Оно расположено недалеко от станции метро Университет и занимает первый и подвальный этажи жилого дома.
00
Росреестр

Нужно ли собственнику регистрировать право на долю в общем имуществе многоквартирного дома?

Государственная регистрация права собственности на квартиру в многоквартирном доме одновременно является государственной регистрацией права общей долевой собственности на общее имущество в нем.
00
Департамент города Москвы по конкурентной политике, логотип ведомства

На городские торги выставили три коммерческих помещения в районе Проспект Вернадского

Одно из помещений площадью 128,1 квм. находится на Ленинском проспекте в доме 134. Еще два расположены на улице Удальцова в домах 4 и 79, их площадь составляет 482,4 и 683,6 квм.
00
STONE Ходынка 1

В офисном квартале у метро «ЦСКА» начались монолитные работы

На севере Москвы в Хорошевском районе продолжаются работы по возведению административно-делового комплекса по адресу Ходынский бульвар, земельный участок 6/2.
Или войти с помощью: