14.03.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
14.03.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
14.03.2025
Новости органов власти
14.03.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Картинка #50416
Фото: Источник фото

Покупатели и продавцы часто спрашивают, когда лучше покупать или продавать жилье. Всем известно, что продавцам одежды вряд ли удастся обогатиться на шубах весной или на купальниках зимой. На рынке недвижимости тоже есть похожие закономерности.

Весна и осень — лучшие сезоны для покупателей

Покупка жилья совершается не за один день и ее, в отличие от приобретения автомобиля или iPad, трудно запланировать на определенную дату. Сделка с недвижимостью заключается, когда покупатель уже изучил рынок, посмотрел достаточно предложений и приготовил нужную сумму. Однако покупателям нужно знать, что объем предложения жилья варьируется в зависимости от сезона. Каждую весну и осень на продажу выставляются больше объектов, чем зимой и летом. Для покупателей это означает больше возможностей и выбора. Вэнанти Бронк-Марвич, владелец и директор агентства Domazur, занимающегося продажей недвижимости на Лазурном Берегу, отмечает, что во Франции покупатели особенно активны весной и летом, а сделки чаще заключаются осенью: «В конце осени покупатели подготавливаются к праздникам, зимой отдыхают или на горнолыжных курортах, или в далеких странах (на Карибах, в Азии). Активность начинает повышаться обычно около майских праздников, потом продолжается во время летних отпусков (когда просмотры не всегда легко сорганизовать, поскольку много объектов сданы в аренду), и до конца сентября. Много сделок заключается осенью в результате летних просмотров, на весну обычно приходятся сделки, переговоры по которым начались осенью». В Испании сделки тоже часто заключаются осенью. Рассказывает Наталья Бугайчук, коммерческий руководитель на российском рынке компании VAPF: «Летом многие клиенты приезжают на первый просмотр, совмещая приятное с полезным, то есть отдых и просмотры, хотя обычно такие визиты редко заканчиваются покупкой: чаще всего клиенты повторно возвращаются осенью и уже тогда совершают сделку. Август для Испании — наиболее сложный месяц, потому как большая часть банков, муниципальных организаций и еще ряд компаний работают по летнему времени, в большинстве случаев только утром, например с 8 до 14 августа все коммерческие предприятия работают по утрам и вечерам. Начиная с 13.30 до 17.00 часов — сиеста, поэтому оформление сделки и остальные важные вопросы на август лучше не планировать». Есть еще одна причина, почему недвижимость стоит покупать весной или осенью. Летом, особенно в июне и июле, многие выбирают для приобретения жилья районы с лучшими школами. В это время конкуренция между покупателями особенно сильна, и цены на некоторых рынках достигают годового пика. Кроме того, при планировании поездки в жаркие приморские страны стоит учитывать климатические условия. Рассказывает Марина Филичкина, руководитель отдела продаж Tranio.Ru: «В самый разгар лета вам будет тяжело передвигаться из одного района в другой, изучая объекты, иногда за день приходится посетить немало мест. Жара будет отвлекать от дел, а желание полежать на пляже и искупаться может спутать все планы. Более того, в это время много туристов, улицы и пляжи заполнены, многие хорошие объекты сданы в аренду, и в связи с этим количество предложений ограничено. Именно поэтому комфортнее проводить осмотры недвижимости весной и осенью». По словам Марины Филичкиной, в приморских странах в высокий сезон сложнее получить хорошую скидку, так как в это время приезжает много покупателей, и продавцы неохотно идут на уступки, зная, что вслед за одним покупателем может появиться другой. Это еще один повод покупать не в самый разгар сезона. Однако есть страны, активность на рынках которых не зависит от времени года. К ним относятся Австрия, Великобритания, Венгрия, Германия и другие страны.

Праздники и зимние месяцы — лучшее время для продавцов

Редкие продавцы выставляют недвижимость на продажу перед праздниками и посреди зимы, когда многие люди уезжают в отпуск и не занимаются приобретением жилья. Однако есть покупатели, которых не заботят ни времена года, ни дни недели. Всегда найдется желающий сделать предложение о покупке. У партнеров Tranio.Ru были случаи, когда риелторы закрывали сделки 31 декабря в большой спешке, и всё потому, что у покупателей была традиция встречать каждый Новый год в новом доме. Из-за всеобщего аврала и праздничного настроения покупатели не поскупились при оплате. Большинство продавцов считают, что лучше всего выставлять объекты на рынок весной, а потом, повторно,— по окончании летнего сезона. Но когда все действуют по одному шаблону, вам как продавцу приходится сталкиваться с большой конкуренцией. Продавая жилье в «мертвый сезон», вы можете воспользоваться ситуацией, когда домов на рынке меньше, а серьезные покупатели всё еще присутствуют. Выставляя объект на продажу зимой, позаботьтесь о том, чтобы он выглядел привлекательно. Так, перед новогодними праздниками фасад можно украсить электрогирляндами. Ремонт лучше сделать заранее, например, осенью. В США были случаи, когда во время Хэллоуина удачно украшенный двор смог привлечь в дом толпу покупателей.

Лучшие дни недели для начала продаж

В США распространена традиция устраивать «дни открытых дверей» (open house): перед домом, который выставляется на продажу, устанавливается табличка «продается» (for sale). И любой желающий может зайти внутрь для детального осмотра. Сначала агенты недвижимости приводят дом в порядок и фотографируют его. Объявления о продаже появляются, как правило, в четверг вечером или в пятницу утром, и уже в воскресенье организуется open house. Рекомендуется публиковать объявления о продаже по понедельникам и вторникам, и не устраивать просмотров до воскресенья. Тогда активность потенциальных покупателей во время open house будет сильнее, чем обычно. «Покупатели часто приезжают на длинный уикенд: если это случается в четверг, значит в четверг или пятницу есть просмотры. В воскресенье, даже если у риелтора есть желание и есть много покупателей, просмотр организовать очень сложно, потому что владельцы отдыхают с семьями в домах и не хотят, чтобы им мешали»,— говорит Вэнанти Бронк-Марвич. По словам Натальи Бугайчук, для европейских покупателей характерны недолгие визиты с четверга по воскресенье. В первые дни — просмотры, в субботу — резервирование понравившегося объекта. Остальные вопросы решаются по электронной почте: сегодня всё можно обсудить на расстоянии.

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
VSN Group, логотип группы

VSN Group: в феврале количество сделок выросло на треть

По итогам февраля 2025 года на первичном рынке в границах “старой” Москвы суммарный объем реализованного жилья составил 290,6 тыс. кв. м, что выше показателей аналогичного периода прошлого года на 36%.
00
Петренко Марианна Владимировна, основатель архитектурного бюро BOMAR

Возрождение объектов культурного наследия в России

Сегодня объекты культурного наследия не просто реставрируются, а возрождаются в полном понимании этого слова. Поговорим с Марианной Петренко, основательницей архбюро BOMAR, которое фокусируется на работе с объектами культурного наследия.
00
улица Изумрудная, владение 28, дом по реновации

Все жители 14 домов в Лосиноостровском районе получили новые квартиры по программе реновации

С начала прошлого года число домов, в которых все горожане оформили документы на новое жилье по программе реновации в Лосиноостровском районе, выросло в два раза – с семи до 14.
00
Одесская ул., з/у 4 (влд. 4, стр. 1-7, зона 1.1). Москва, ЮЗАО, Зюзино. Реновация

На Одесской улице началось строительство жилого комплекса для программы реновации

Жилой комплекс возводят по адресу: улица Одесская, земельный участок 4. В новостройке будет 294 квартиры с готовой улучшенной отделкой по стандартам программы реновации.
00
«Событие» от компании «Донстрой», рендер

«Событие» от компании «Донстрой» — лучшая новостройка страны

Жюри федеральной премии в сфере недвижимости «ТОП ЖК — 2025» признало проект «Событие» на Мосфильмовской лучшей новостройкой Москвы и России. Оценивали претендентов на победу более 250 членов Большого жюри.
00
Банк ДОМ.РФ, логотип

Названы пять самых распространенных вопросов подрядчиков ИЖС

Банк ДОМ.РФ ответил на самые распространенные вопросы подрядчиков по строительству индивидуального жилья. Вопросы возникают в связи с вступлением в силу с 1 марта 2025 года федерального закона № 186.
00
улица Горбунова, владение 27, строение 1. площадка под проект по реновации

В Можайском районе построят жилой комплекс

Согласован проект жилого комплекса, состоящего из двух корпусов на 544 квартиры с подземной автостоянкой по адресу: улица Горбунова, владение 27, строение 1.
00
Маслово Forest Club

«Маслово Forest Club» назван лучшим коттеджным поселком премии ТОП ЖК 2025

Конкурс организован при поддержке Российского союза промышленников и предпринимателей, Торгово-промышленной палаты России и Национального объединения застройщиков жилья.
00
Дом Дау фасад

Какими должны быть идеальные окна небоскреба

Один из основных отличительных признаков большинства небоскребов – панорамное остекление. Окна обязательно должны отвечать передовым стандартам с точки зрения безопасности, эстетичности, энергоэффективности.
00
Четвертая очередь жилого района ÁLIA

В Покровском-Стрешневе обустраивают котлован под новую жилую застройку

На стройплощадке четвертой очереди жилого района ÁLIA продолжается обустройство котлована. Девелопер проекта - компания ASTERUS - отчитался о ходе работ.
00
Первый ДСК начинает строительство паркингов в Ленинском городском округе в рамках ЖК «1-й Донской»

Первый ДСК начинает строительство паркингов в Ленинском городском округе в рамках ЖК «1-й Донской»

Первый ДСК получил разрешение на возведение трех паркингов в рамках проекта «1-й Донской» в Ленинском городском округе. Наземные автостоянки рассчитаны более чем на 1400 машиномест.
00
VSN Group, логотип группы

VSN Group: новостройки бизнес-класса составляют 45% рынка в пределах ТТК

Между Садовым кольцом и ТТК сегодня реализуются 64 проекта новостроек, наибольшую долю из которых занимают новостройки бизнес-класса, составляющие 45% от общего числа.
00
ЖК «СОЮЗ»

Балконы во всех квартирах есть только в четверти премиальных домов Москвы

Выпить чашку горячего кофе на рассвете или почитать книгу на открытом воздухе — лишь малая часть сценариев отдыха, доступного жителям квартир с балконами.
01
Сходненская улица, владение 42. Стартовая площадка по реновации

Программа реновации: на Сходненской улице появится новый дом

Согласован проект многоквартирного дома по программе реновации в районе Южное Тушино. Новостройка будет расположена по адресу: Сходненская улица, владение 42.
00
Девелоперская компания SMINEX, логотип компании

Ситихаусы стали самым востребованным редким форматом элитной недвижимости

В начале 2025 года в продаже на рынке Москвы находилось 1456 лотов высшего ценового сегмента. 229 из них — редкие форматы: пентхаусы, ситихаусы и виллы.
Или войти с помощью: