Высокая конкуренция, которой отличается современный рынок, вынуждает компании искать все новые и новые способы привлечения покупателей. Одним из наиболее распространенных методов ознакомления потенциальных клиентов со своей продукцией является сэмплинг - раздача бесплатных пробных образцов. Благодаря этому повышается узнаваемость товара, решается вопрос его рекламы и популяризации.
Основные задачи
Изначально данный метод стимулирования продаж использовался преимущественно для продуктов питания, а также напитков. В дальнейшем все преимущества такой рекламы оценили и производители косметики, парфюмерии, биодобавок, бытовой химии и другой продукции. По статистике, около 70% покупателей приобретают продукт именно после сэмплинга. Причина этого в том, что люди склонны верить, прежде всего, своим ощущениям. А благодаря сэмплингу человек получает возможность попробовать и оценить товар самостоятельно.
Основными задачами такого метода рекламы являются:
- ознакомление потенциальных покупателей с продуктом компании;
- отвлечение внимания от товаров-конкурентов;
- повышение лояльности к бренду;
- увеличение продаж;
- формирование привычки приобретение данного товара;
- укрепление положительного имиджа компании.
При этом проводится такая акция, как правило, в местах непосредственной продажи продукции. Это существенно увеличивает вероятность приобретения товара после получения пробника.
Преимущества
Особенно эффективным будет данный метод для молодых компаний, которые только выходят на рынок. Он позволяет в короткие сроки познакомить покупателей со своей продукцией, а также стимулировать продажи. При этом акции для различных товаров имеют свою специфику. Более подробно об этом можно узнать на сайте Creonagency.Ru (https://www.creonagency.ru/sempling.html).
Также подойдет такой метод при необходимости познакомить аудиторию с новинками, осветить новые направления деятельности. Среди преимуществ его использования стоит отметить:
- достаточно невысокая стоимость рекламной кампании в сравнении с другими видами рекламы;
- высокая скорость отдачи;
- запоминаемость для покупателя;
- расширение рынка сбыта.
При этом для сэмплинга характерно использования небольших пробников товара, которые должны быть в яркой упаковке. Конечно же, такой вид рекламы подходит не для всех категорий товаров. Так, для дорогостоящей или технологичной продукции он будет малоэффективным и дорогостоящим, а вот для продуктов питания или косметики такой вариант подойдет оптимально.
